Всё, что вы хотели знать об отделе продаж, РОПе и менеджерах по продажам (семинар)

Дата начала:

13 мая 2025 16:00

Дата окончания:

13 мая 2025 20:00

Место:

центр «Мой бизнес», большой зал

Отдел продаж работает «как получится», менеджеры не выполняют план, а роль РОПа (руководителя отдела продаж) сводится к «тушению пожаров»? Семинар создан специально для того, чтобы помочь решить эти вопросы и выстроить систему с нуля.

На семинаре разберем:

Как создавать отдел продаж, который приносит деньги
Что такое идеальный РОП и как правильно подобрать и обучить руководителя
Как выстроить эффективную работу менеджеров по продажам

Программа семинара

I. Кому и когда нужен отдел продаж

Как понять, нужен ли компании отдел продаж
Особенности бизнес-моделей без отдела продаж
Альтернативные варианты: аутсорсинг, распределенные функции внутри команды

Интерактив: участники анализируют свои бизнес-модели
Кейс: успешное внедрение отдела продаж в компании с небольшой выручкой
Выводы: пошаговая инструкция для оценки необходимости отдела продаж
Формат: короткая лекция + групповой анализ кейсов + шаблон для самостоятельного применения

II. С чего начать создание отдела продаж

Этапы создания отдела продаж: от анализа целевых клиентов до найма менеджеров.
Ошибки, которые чаще всего совершают собственники на старте.
Роль руководителя: лидер или процессный координатор?

Практика: участники в группах формируют "идеальный первый план" отдела продаж на основе своих бизнесов
Кейс: создание отдела продаж с точными KPI – модель компании с услугами B2B
Ресурсы: инструкции в формате таблиц – что анализировать на каждом этапе запуска

Перерыв

III. Управление отделом продаж. Роль РОПа и менеджеров по продажам

Задачи РОПа: что должен делать и за что отвечать
Как и где искать сотрудников в отдел продаж: каналы, интервью
Структура мотивации менеджера: фикс и бонусы. Разбор наиболее успешных моделей

Практика: участники составляют портрет идеального РОПа для своей компании

IV. Как определить ключевые KPI

Какие KPI отслеживать: базовые показатели и их привязка к результатам
Виды KPI
Сколько менеджеров по продажам нужно. Условия, при которых отдел перегружен или неэффективен

Обсуждение кейса: Переход от одного менеджера к полноценному отделу продаж в компании с услугами для малого бизнеса
Раздаточные материалы:

таблица с примерами KPI для B2B, B2C
пример схем премирования команды отдела продаж

V. Итоги и завершение: как внедрять знания на практике

Подведение итогов. Ответы на вопросы участников
Выдача домашнего задания

После семинара участники получат

Проверенные схемы и работающие инструменты для управления отделом продаж
Чек-листы по найму и функциям РОПа
Понимание, как строить эффективные продажи независимо от ниши бизнеса. Уверенность, что отдел продаж будет работать слажено и результативно
Финальный результат: чёткое представление о роли отдела продаж, практические инструменты и скоординированный план действий, что позволяет участникам не только улучшить продажи, но и наладить системный подход.

Спикер

Екатерина Костьян, опыт в продажах 20+ лет, бизнес-консультант, менеджер по развитию и обучению персонала, действующий преподаватель РШУ.

Фото предоставлено спикером.

Семинар пройдет 13 мая в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 16:00 до 20:00.

Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код отправим накануне по СМС, на e-mail или в WhatsApp: предпочтительный вариант укажите при регистрации.

Регистрация завершена!

Назад Следующее