Кризис 30, пандемия и 3 тысячи рублей чистой прибыли: история школы программирования Garage Tesla

Фото: из личного архива спикера

От кризиса 30-летия к школе программирования, которая растет на 40% в год: как инженер связи из Кольцово Сергей Сальников запустил образовательный проект для школьников, почему убыточная идея стала лучшей в стране и причем здесь гараж — в материале.

Содержание:

«30 лет — время менять жизнь»: от кризиса к призванию
«Адаптируйся или умри»: экономика проекта
«Мыслить как клиент — и побеждать»: как привлечь 200 заявок за полтора часа
«Эта идея никогда не окупится» или как некоммерческий проект стал лучшим в стране
«Обучение, которое изменило всё»: как построить бизнес с господдержкой
«Место, где рождаются самые смелые эксперименты»: причем здесь гараж?

Время прочтения — 15 минут

«30 лет — время менять жизнь»: от кризиса к призванию

В 2017 году, незадолго до своего 30-летия, я задумался: то, чем я занимаюсь, не кажется мне по-настоящему значимым. Тогда я пересмотрел свои жизненные ценности и понял, что хочу делать что-то важное — например, обучать детей и вовлекать их в инженерию. По образованию я инженер-связист и мне всегда было интересно разбираться в технических вещах в команде с кем-то.

Так у меня появилась мысль заняться робототехникой. Я изучил рынок, нашел в Новосибирске компанию «Лига роботов» и присоединился к ним в качестве партнера. Параллельно реализовывал себя в туристическом бизнесе.

В 2020 году случился ковид, и я оказался в сложной ситуации: доходы упали до нуля. Тогда, в апреле 2020 года, мы с партнером решили запустить летний онлайн-лагерь для детей. Вложения были минимальными — только время и энтузиазм. Мы открылись в июне и работали сразу в трех регионах: Новосибирск, Хабаровск и Москва. Первый месяц принес нам выручку в 117 тысяч рублей. За вычетом расходов мы заработали… по 3 тысячи каждый!

Тогда же я попал на курс по кризис-менеджменту в центре «Мой бизнес». Благодаря новым знаниям и мотивации спикеров я поставил себе цель: запустить свою Школу программирования и выйти на выручку 700 тысяч рублей за полгода. Я расписал, сколько для этого нужно учеников, и начал работать. А в декабре я подвел итоги — и оказалось, что выручка составила 760 тысяч.

Сегодня Школа программирования «Гараж Тесла» — это:

оффлайн-занятия по программированию на базе муниципальных школ
летняя площадка, где дети строят дома на деревьях, печатают на 3D-принтере и занимаются спортом
онлайн-формат для учеников из разных стран (несмотря на сложности, остались клиенты из США, Австралии и Европы)

«Гараж Тесла» стабильно растет на 30–40% в год. Школа начинала с 70 учеников, а сейчас обучает около 500 детей в год. Ежемесячно в группах занимаются порядка 300 ребят на платной основе и еще 100 — бесплатно.

«Адаптируйся или умри»: экономика проекта

Мы стартовали в разгар пандемии — в условиях, когда нужно было либо адаптироваться, либо уходить с рынка. Как говорится, «адаптируйся или умри». Но наша «прошивка» — это высокая выживаемость. Сейчас бизнес стабильно растёт примерно на 30% в год. Однако, если учитывать инфляцию, ситуация напоминает бег на беговой дорожке: по сути, мы остаёмся на месте, но, по крайней мере, пока не слетаем с неё.

Финансовые показатели:

средний чек за регулярные занятия сейчас составляет около 5 000 рублей в месяц, а за каникулярные программы — порядка 20 000 рублей
по сравнению с 2021 годом средний чек вырос в 2 раза (2021-м каникулярная программа стоила 17 000 рублей, сейчас — 33 000 рублей)
доходность бизнеса после всех расходов (включая зарплаты управляющего) колеблется в районе 5–10% при ежемесячном обороте около 1 миллиона рублей

«Мыслить как клиент — и побеждать»: как привлечь 200 заявок за полтора часа

Мы социальный проект, где реклама в диджитал практически не работает. Она у нас просто не окупается — ни разу не получалось снизить стоимость заявки ниже 5 000 рублей.

Поэтому наш главный канал — партнерства. Мы работаем с муниципальными школами как арендаторы и партнеры по развитию. Помимо платных занятий, мы ведем бесплатные курсы по подготовке к олимпиадам, что особенно ценно для руководства школ. И в этом партнерстве случаются яркие кейсы.

В январе 2021 года зимние каникулы внезапно продлили из-за эпидемиологической обстановки. Как родитель, я сразу понял: у людей возникла проблема — куда пристроить детей на эту неделю.

Мы быстро организовали бесплатный трехдневный курс по программированию игры. Создали форму для регистрации, договорились со школами о проведении занятий в малых группах с соблюдением всех мер безопасности.

Анонсировали открытие регистрации и… за полтора часа получили 200 заявок! Это был момент, который маркетологи называют «перелидоз» — когда спрос превышает возможности обработки.

Школа имеет лицензию организации дополнительного образования. В планах получить лицензию среднего образования, чтобы вырасти до колледжа.

«Эта идея никогда не окупится», или как некоммерческий проект стал лучшим в стране

В 2020 году, когда я искал способы зарабатывать в новых условиях, у меня появилась идея создать коммерческий кружок, где дети могли бы мастерить что-то руками. Мы попробовали — параллельно с основной школой программирования запустили такие занятия. Но, просчитав экономику, быстро поняли: это никогда не окупится.

Нужны расходные материалы, специальное помещение. Отдельная тема — вопросы безопасности, ведь предполагалось, что дети будут работать с пилющими, режущими, колющими инструментами. Стоимость занятий получалась слишком высокой — родители не готовы были платить такие деньги.

Но жалко было просто закрыть проект. И тогда я предложил директору новой школы в Кольцово «Лицей Технополис», которую как раз запускали в 2020 году, сделать «ПАП-клуб» — некоммерческий кружок для детей и отцов.

Директор поддержал — и теперь это часть школьного сообщества. В 2023 году наш «ПАП-клуб» победил в конкурсе Совета Федерации как одна из лучших социальных практик в рамках Года семьи. Мы собираем Теслакарты (картинг на электротяге), конструируем пушки Гаусса и просто даем папам и детям место, где можно вместе что-то создавать.

И, конечно, для нас «ПАП-клуб» — это мощный пиар-инструмент, который помогает раскручивать Школу программирования.

«Обучение, которое изменило всё»: как построить бизнес с господдержкой

В 2020 году я впервые пришел в центр «Мой бизнес» — и с этого момента моё представление о господдержке изменилось. Я прошел три курса:

онлайн-курс по выживанию бизнеса в пандемию
программу «Основы социального предпринимательства»
программу «Действуй»

Это было не про формальности, а про реальную помощь. Когда ты чувствуешь, что государство не просто говорит «развивайся», а даёт реальные инструменты, — это мотивирует по-настоящему.

Главный навык, который дало мне обучение в центре «Мой бизнес»: смотреть на компанию глазами клиента.

Благодаря обучению я научился:

исследовать боли родителей (проводил интервью с семьями)
закладывать их потребности в продукт (например, акцент на обратную связь по успехам ребенка)
создавать офферы, которые «продают сами себя» (один пост в соцсети мог принести три группы учеников бесплатно!)

В 2021 году я стал первым в регионе, кто получил социальный контракт на развитие своего дела. После обучения по программе «Основы социального предпринимательства» получил статус соцбизнеса, а в 2023 и 2024 годах выиграл грант для социальных предприятий. На эти деньги мы обновили сайт, наняли рекламное агентство для стратегического продвижения, а также протестировали гипотезы.

Не каждый сможет вести бизнес, даже с обучением. Но если у тебя есть «почва» — знания из «Моего бизнеса» помогают семенам прорасти. Мой опыт показал: господдержка — это не абстракция, а конкретные инструменты для роста. И я благодарен за них.

«Место, где рождаются самые смелые эксперименты»: причем здесь гараж?

Почему наша школа называется «Гараж Тесла»? Имя проекту придумала мой бизнес-партнер:

Гараж — это место, где рождаются самые смелые эксперименты. В детстве многие из нас приходили к дедушке или папе в гараж: там можно было что-то разбирать, пробовать, творить — и при этом чувствовать себя в безопасности. Именно такую атмосферу мы создаём для наших учеников.

Тесла — это и дань уважения Николе Тесле, гению, опередившему своё время, и акроним: Technology, Engineering, Science, Leadership, Art (Технологии, Инженерия, Наука, Лидерство, Искусство)

А ещё — это намёк на Илона Маска и его Tesla: мы верим, что наши ученики будут создавать технологии будущего. Простое название оказалось глубоким по смыслу. Как и всё гениальное.

Фото: из личного архива спикера

Кризис 30, пандемия и 3 тысячи рублей чистой прибыли: история школы программирования Garage Tesla

Содержание:

Похожие истории

Бизнес многодетной бердчанки помог более 200 подросткам найти профессию

ВИДЕО. История успеха. Пётр Смиренко

Телефон

Почта

Адрес

Навигация

Кризис 30, пандемия и 3 тысячи рублей чистой прибыли: история школы программирования Garage Tesla

Содержание:

Похожие истории

Бизнес многодетной бердчанки помог более 200 подросткам найти профессию

ВИДЕО. История успеха. Пётр Смиренко

Задать вопрос

Вопрос успешно отправлен

Ошибка отправки

Вы подписаны!

Ошибка отправки